Tal vez antes de contestar esta pregunta, surja otra relacionada: ¿qué es Portus?
Y aquí es importante destacar que Portus no es consultoría. Pero la pregunta fue ¿qué es Portus?, no ¿qué no es Portus? Y aquí la definición: Portus es el sistema comercial que el agro nunca tuvo. Suena grandilocuente pero no lo es.
Portus diseña e integra sistemas comerciales vivos para empresas del agro. ¿Qué significa esto? Estrategia, gestión y ejecución funcionando como una sola cosa.
EL PROBLEMA NO ES VENDER POCO. EL PROBLEMA ES VENDER SIN SISTEMA. Y AVANZAMOS UN PASO MÁS: EL PROBLEMA ES NO SABER SI ESTAMOS VENDIENDO BIEN.
Bueno, y ahí viene otra pregunta: ¿qué es vender bien? La primera respuesta es: de acuerdo a lo planificado. Esto implica planificación en el uso de los recursos humanos, financieros, planificación del abastecimiento, coordinación con proveedores y/o distribuidores.
Pero, ¿cuánto más venda siempre es mejor? Y la realidad es que no. Siempre hay un óptimo uso de los recursos y que tienen que estar alineados con los objetivos de la empresa. Y allí surge otro punto: hay que tener objetivos.
Y cuando decimos objetivos, son objetivos SMART (por la sigla en inglés), que significa que deben ser Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un Tiempo claramente definido. Pero claramente tiene que haber objetivos claros y bien comunicados de forma que el equipo los pueda hacer propios.
En el agro, normalmente:
- La estrategia queda en presentaciones.
- La venta sucede en el campo.
- La información llega tarde.
- Las decisiones se toman por intuición o por historia.
Y lo más importante de todo esto es que la información está disponible pero no se usa, o se usa como autopsia para explicar lo ocurrido (o lo no ocurrido).
Lo que no existía hasta ahora: un sistema comercial diseñado para el agro real.
No para modelos importados, no para teorías genéricas.
Para el agro que:
- Vende soluciones técnicas.
- Depende de personas y relaciones.
- Compite con márgenes cada vez más finos.
Portus crea el sistema que conecta todo eso.